Quer fazer seu negócio crescer e não sabe qual a melhor estratégia? A franquia pode ser uma opção?

Quer fazer seu negócio crescer e não sabe qual a melhor estratégia? A franquia pode ser uma opção?

Sempre que penso em futuro, olho para o passado e faço uma breve reflexão do que me trouxe até aqui. Confesso que não foi a vontade de ser grande e sim, a vontade de fazer. No começo, queremos apenas fazer dar certo, não há muito planejamento, existe uma necessidade de sobrevivência. Antes de optar pelo sistema de franquias, experimentamos outros canais de venda: revendedor, distribuidor, venda direta para profissionais, porta à porta, feiras e outros…

A diferença não está na última linha, mas no tamanho do seu sonho. Se o que você quer é vender, qualquer caminho serve. Se você quer compartilhar um legado e construir uma história que vá além do consumo, você precisa das pessoas certas e aí, talvez o franchising seja o melhor caminho. Mas, é preciso ficar atento à sua capacidade de liderança e ao perfil do negócio.

Para que seja uma franquia de sucesso, você precisa gerar valor ao franqueado e ao cliente final. Fique atento ao diferencial de mercado que só a sua marca oferece e invista na experiência. Ahhh, muito importante: Seu futuro parceiro-franqueado é um investidor e seu ponto de contato com o mercado. Esteja sempre muito alinhado com ele e planeje a expansão de acordo com a sua capacidade de multiplicar a experiência sem perder a qualidade. Quer saber como fazer isso? Confira o artigo que preparei sobre o assunto!

O que é preciso analisar antes de expandir um negócio?

A melhor forma de analisar todos os pontos necessários para expandir sua empresa é fazendo um plano de negócio. Existem vários tipos de planos para te ajudar, e alguns deles são bem dinâmicos — ótimos para aqueles momentos em que estamos preocupadas com várias coisas ao mesmo tempo e queremos praticidade na organização.

O Business Model Canvas (quadro de modelo de negócio), por exemplo, é bem útil nessas horas. Ele é bem simples e ajuda a visualizar todos os pontos a analisar.

Quando você já possui um modelo de negócio, fica ainda mais fácil analisar os pontos importantes para a expansão da sua empresa. Com um plano de negócios bem estruturado, você também conseguirá saber, por exemplo, se está tirando o máximo de proveito de sua unidade atual.

O Canvas, como é popularmente conhecido o modelo citado, é dividido em 9 blocos:

Segmento de clientes

Qual é o segmento da sua franquia?

Proposta de valor

O que a sua franquia proporciona aos seus clientes?

Relacionamento com clientes

Quais serão seus canais de relacionamento com o cliente? Como irá funcionar o relacionamento?

Canais

Onde e como seria a expansão do seu negócio. Neste bloco você irá preencher com as informações de onde o cliente irá encontrar seu serviço (online ou em um local físico)?

Atividade-chave

Qual a atividade principal para entregar o que deseja ao cliente?

Principais parcerias

Quais são os parceiros para o funcionamento de seu negócio?

Fontes de receita

Qual será a forma de obter receita com a expansão?

Estrutura de custos

Quais são os custos necessários para expansão de seu negócio?

Recursos principais

Quais são os recursos necessários para executar a sua atividade chave?

Para analisar todos os pontos e alterar as informações de acordo com o desenvolvimento do plano, você pode usar post-its — para deixar a criação de seu projeto mais dinâmica e prática. Você também pode usar serviços de organização on-line para otimizar o seu planejamento.

Agora que você possui uma visão 360° de seu negócio, as possibilidades e cuidados a serem tomados ficam bem mais claros, e as chances de obter sucesso com o seu empreendimento aumentam bastante!

Aposte no oceano azul x oceano vermelho

Desde a primeira vez que tive contato com os conceitos de oceano azul e vermelho, fiquei pensando em como eles descreviam perfeitamente o mercado e poderiam, inclusive, ser aplicados nos meus empreendimentos. Você sabe a que eles se referem?

O oceano vermelho é aquele com intensa competitividade. Podemos dizer que ele é o mercado em que todos os empreendedores querem sair na frente — mas como não existe diferenciação, eles acabam ficando naquela eterna luta uns contra os outros.

O oceano azul é o oposto: nele, você pode nadar calmamente, uma vez que, nesse mercado, você se diferencia dos demais e larga na dianteira. É possível estar no oceano azul, mas dificilmente você ficará nele por muito tempo. Mesmo negócios inovadores ganham concorrentes rapidamente. 

Imagine que você decide expandir seu negócio. Sua empresa estará localizada próxima a outros empreendimentos do mesmo segmento. Nesse caso, você estará em um oceano vermelho. No entanto, caso você enxergue a oportunidade de expandir seu negócio em um local onde as opções no segmento são poucas — ou nenhuma —, você estará em um oceano azul.

Tire suas dúvidas antes de enfrentar essa nova etapa

Empreender e inovar geralmente significam sair da zona de conforto. Isso não significa, no entanto, que você deva apostar em uma expansão sem antes ter a certeza de que essa é a melhor decisão a ser tomada.

Busque informações e troque ideias com as pessoas envolvidas na nova etapa. Procure seus parceiros e faça perguntas sobre como vocês trabalharão juntos caso haja uma expansão dos seus negócios. Depois, estabeleça quais serão as responsabilidades de cada um de forma objetiva. Pesquise informações com pessoas que já possuem experiência no mercado e inspire-se nos cases de sucesso.

Conheça o seu nicho de mercado

Conhecer seu nicho de mercado te dará ampla vantagem competitiva. Como eu mencionei ao falar sobre os conceitos de oceano vermelho e azul, a diferenciação é essencial para se consolidar como referência e obter sucesso no empreendimento. Só é possível encontrar um diferencial para o seu negócio se você conhecer bem o seu nicho de mercado para saber estabelecer as estratégias.

Planeje, planeje e planeje

Sabe quando você vai viajar e mesmo que tenha revisto o planejamento diversas vezes, você percebe, de última hora, que está faltando alguma coisa? Organizar a expansão dos seus negócios não será diferente! Afinal, nós não somos máquinas programadas e cometemos erros com frequência. Por isso, precisamos ver e rever vários pontos para que tudo saia como planejado. Não tenha pressa nessa etapa!  

Saiba como ter sucesso no mercado de franquias

Investir em uma marca já consagrada diminui seus riscos e aumenta a possibilidade de sucesso. Entretanto, para ter sucesso no mercado de franquias, você deve se identificar com o perfil do franqueador, pois esse tipo de negócio já possui algumas normas e padrões que você deve seguir.

Pesquise sobre a marca e avalie se está alinhado com seus valores. Busque informações sobre o mercado e o segmento e converse com outros franqueados. As franquias te darão bases para crescer e você deve se dispor a sair da zona de conforto para expandir seus negócios!

Acredite nos seus sonhos e coloque tudo no papel que, com planejamento, os sonhos se transformam em metas.

Só depende de você começar!

Recém nascidos, novas escolhas: 8 ideias de empreendedorismo materno

Recém nascidos, novas escolhas: 8 ideias de empreendedorismo materno

O período da maternidade é um momento único na vida de uma mulher. Nessa época da vida, o bebê está em foco, recebendo todas as atenções da mamãe. Porém, a mulher não precisa abrir mão dos outros sonhos para cuidar da casa e da família. É possível continuar perseguindo seus objetivos e até mesmo abrir um negócio! Se você ainda pensa que não é possível conciliar o empreendedorismo materno com sua nova realidade, leia este post e confira 8 ideias para você colocar em prática sem deixar seu bebê de lado.

Empreendedorismo materno

Antigamente, era comum que as mulheres deixassem de lado as suas atividades no momento em que tivessem filhos. Hoje, a realidade é bem diferente e a grande maioria delas continua trabalhando mesmo tendo um bebê em casa. O que muitas ainda nem imaginam é que o período pós-maternidade pode ser um ótimo período para praticar o empreendedorismo materno.

O momento, é claro, exige alguns cuidados e atenção. Mas é possível que a mulher tenha muito sucesso e continue dando atenção à sua família, equilibrando seus sonhos e desejos. Nessa situação, a mulher deve considerar suas paixões, os talentos que possui e os problemas do cotidiano, porque é a partir desses elementos que muitas ideias podem surgir. Além disso, pesquisar sobre as tendências do momento é outra atitude importante, que ajuda a trazer boas ideias e oportunidades.

Conheça, então, algumas dicas relacionadas ao empreendedorismo materno. Quem sabe, você encontra alguma ideia e se torna uma empreendedora! Mais

5 motivos para ser uma empreendedora de sucesso

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Trabalhar com paixão é o sonho de qualquer pessoa, não é mesmo? Mas nem todo mundo consegue conciliar suas competências e desejos com a vida profissional. A maioria das pessoas acaba dedicando a vida a um emprego que atenda suas necessidades de sobrevivência. Nesse caso, muitas vezes, sonhos e satisfação profissional ficam pra depois.

Quem nunca pensou em sair de um trabalho maçante para abrir um negócio e se tornar seu próprio chefe? Mas, se por um lado sobra vontade para apostar na carreira dos sonhos, por outro, falta um ingrediente indispensável para fazer essa verdadeira revolução: Coragem

No post de hoje, trago 5 motivos para encorajar você a se tornar um empreendedor de sucesso. Vamos? Mais

Empoderamento feminino: afinal, o que isso realmente quer dizer?

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Você já deve ter reparado que o tema é um assunto muito presente em redes sociais e em conversas de bares, certo?

De fato, é uma questão estratégica e tem ganhado grande destaque nos últimos tempos. Com a força das redes sociais, cada vez mais mulheres ganharam uma voz e passaram a ter meios de relatar suas experiências, falar com detalhes sobre o papel que ocupam na sociedade e como se sentem no seu dia a dia.

Diante de todo esse cenário, é bem capaz que você já tenha ouvido a expressão “empoderamento feminino” — afinal, ela é praticamente figurinha carimbada em toda discussão sobre o feminismo. Mas, quando pensei em escrever sobre esse assunto, muitas dúvidas surgiram. O que isso realmente quer dizer? Como ele é alcançado? Como buscar a igualdade se somos diferentes? Enfim, estudei um pouco sobre o assunto e compartilho aqui neste post o conhecimento com vocês. Espero que gostem e se sintam, homens e mulheres, ainda mais empoderados.  Mais

Como avaliar se sua ideia de negócio vai fazer sucesso?

Como_avaliar_se_sua_ideia_de_negócio_vai_fazer_sucesso.jpg.jpegAbrir um negócio e conquistar o tão sonhado espaço no mercado de trabalho é o sonho de muitas mulheres, não é mesmo? Antes de investir nesta empreitada, no entanto, planejar é preciso! O primeiro passo desta trajetória é avaliar se sua ideia de negócio vai fazer sucesso. Neste post, eu vou dar algumas dicas que vão ajudá-la a fazer essa avaliação. Vamos lá? Mais